二手儀器近幾年逐漸紅火起來(lái)了。那么回收二手萬(wàn)用表有市場(chǎng)嗎？二手儀器的目標(biāo)群體是哪些？哪些客戶會(huì)買二手儀器？帶著這些問(wèn)題深度訪談了幾個(gè)做二手儀器的同行。
二手儀器當(dāng)然有市場(chǎng)了，市場(chǎng)大小的問(wèn)題，近幾年很多客戶基于預(yù)算的問(wèn)題開(kāi)始考慮二手儀器了，當(dāng)然了，價(jià)格是主要的問(wèn)題。
尤其是一線品牌的二手萬(wàn)用表，如果功能齊全，性能正常，價(jià)格便宜，還是非常有市場(chǎng)的。很多預(yù)算有限的客戶，確實(shí)能夠接受這類品牌的二手產(chǎn)品。
有一線大牌的品牌附加值為二手萬(wàn)用表進(jìn)行背書(shū)，很多客戶確實(shí)能夠淘到性價(jià)比極高的產(chǎn)品。隨著很多品牌和型號(hào)的流行，以及大量?jī)x器設(shè)備的采購(gòu)，讓二手儀器的市場(chǎng)日漸龐大。
回收二手萬(wàn)用表的目標(biāo)群體是哪些？
大部分客戶是不會(huì)考慮二手萬(wàn)用表，科學(xué)儀器的目標(biāo)客戶是組織群體，不是個(gè)人群體，所以在采購(gòu)二手萬(wàn)用表的決策上存在巨大困難，個(gè)體不愿意為購(gòu)買二手儀器承擔(dān)組織風(fēng)險(xiǎn)。畢竟二手儀器和全新儀器完全不同。
高?？蒲杏脩艨赡軙?huì)有部分客戶選擇二手儀器，畢竟有些經(jīng)費(fèi)是老師自己的，真金白銀，為了省錢(qián)，可能會(huì)考慮購(gòu)買二手設(shè)備，但是在流程上或者資產(chǎn)申報(bào)上都會(huì)碰到很多問(wèn)題。
政府機(jī)構(gòu)的客戶基本不可能會(huì)選擇二手設(shè)備，政府預(yù)算，政府采購(gòu)，和個(gè)人幾乎沒(méi)有任何關(guān)系，所以使用決策上絕對(duì)不會(huì)為了省錢(qián)而去購(gòu)買二手儀器。
企業(yè)客戶購(gòu)買二手儀器的可能性大，尤其是私營(yíng)企業(yè)，這部分客戶應(yīng)該是二手儀器的目標(biāo)客戶。從成本控制上來(lái)說(shuō)，極具性價(jià)比的一線品牌二手設(shè)備，如果有比較靠譜的售后，確實(shí)是非常好的選擇。
回收二手萬(wàn)用表的價(jià)格
二手萬(wàn)用表的價(jià)格是不透明的，并且是參差不齊的，二手萬(wàn)用表的價(jià)格受制于品牌、新舊程度、性能穩(wěn)定性的多重制約。是不可能有統(tǒng)一的公開(kāi)售價(jià)的。
二手萬(wàn)用表的價(jià)格肯定要有足夠的吸引力才行，可能是新儀器的6折，5折，甚至是1折，2折。二手萬(wàn)用表的價(jià)格肯定和收購(gòu)價(jià)格有緊密的關(guān)系。
我們都知道家用電器買的時(shí)候5000，一旦作為二手出售，可能也就賣500塊。二手產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和價(jià)格有非常直接的關(guān)系。二手萬(wàn)用表的價(jià)格要非常有誘惑力才可能打動(dòng)客戶。
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